～準備を整える～
相続コンサルタントや終活コーディネーターとして成功するための道筋は、他のビジネスと同様、まず心構えが重要です。
本コラムでは、「高みを目指すためのシステム」と題し、成功のための心構えと新たな考え方を紹介いたします。
第一章：成功のための心構え
まず、みなさまに3つの重要な質問を自問していただきたいと思います。
これらの質問は、相続コンサルタントとして成功を収めるための基盤となるものです。
質問1：「あなたは自分が好きですか？」
少し唐突に聞こえるかもしれませんが、この質問は非常に大切です。
なぜなら、自分を好きであること、つまり自信を持って自己を肯定することは、相続相談という仕事において不可欠だからです。
人は自信がなく、自己を否定するような人には相談をしたくありません。
自分を好きになるということは、他人に良い影響を与えるための第一歩です。
相続コンサルタントとして、人々に信頼され、相談されるためには、まず自分自身に対しても肯定的な気持ちを持ち続けることが大切です。
質問2：「あなたはこの仕事を誇りに思えますか？」
相続や終活のコーディネーターとしての仕事を誇りに思えるかどうか、この点も非常に重要です。
多くの方が「まだはっきりとは言えない」と感じるかもしれませんが、既にこの仕事に挑戦しようと決心した時点で、少なくともこの仕事に価値を見出しているはずです。
誇りを持ち続けるためには、学び続けることが必要です。
相続に関する知識や終活のトレンドを学び、人々が何に悩んでいるのか、どのような問題を抱えているのかを理解することで、自分が社会に貢献できる仕事であることを実感できます。
この実感が、やりがいを生み、仕事への誇りを深めるのです。
質問3：「最後までやり遂げる覚悟がありますか？」
これが最も難しい質問かもしれません。
学んだことや「高みを目指すシステム」は、成功への道筋を示しますが、それを実際に行動に移すのはあなたです。
途中で諦めず、最後までやり遂げる強さが求められます。
この覚悟が、何よりも大切な成功の鍵となるでしょう。
第二章：新しい考え方を手に入れる
私たちの仕事は、単に商品やサービスを販売することとは異なります。
ときには、すぐに相談を受けて仕事になることもありますが、時には長期的な関係を築くことが必要です。
この点について、次のお話をご紹介しましょう。
鶏の飼育に例える関係構築
お客様を「鶏」に例えるなら、私たちが毎日鶏を探し回って1羽捕まえ、その鶏に商品を売るという方法は、一時的には効果があるかもしれません。
しかし、次の日にはまた新しい鶏を探さなければなりません。
一方、鶏と長期的な関係を築き、その鶏を大切にし、肥育させ、信頼関係を築いた場合、その鶏はやがて卵を産むようになります。
つまり、毎日新しい鶏を捕まえる必要はなく、卵を取り続けることができるのです。
このお話が示すように、私たちのビジネスでは、お客様との信頼関係を第一に考えるべきです。
ヒット・アンド・ランのような一時的な取引ではなく、長期的にお客様との関係を育むことが、最終的に成功を生むのです。
第三章：自分を知るための4つの窓
自己認識を深めるために、私たちは「ビジネスにおける4つの窓」と呼ばれる考え方を活用します。
これは、自分や他者との関係性を4つのタイプに分けて捉えるものです。
1. 人間関係 – 人間関係型
このタイプの人は、他者との関係性を最優先に考えます。
どのようにすれば相手に気に入られるか、役立つことができるかを考えます。
しかし、ビジネスの成果について深く考えることは少ないため、ビジネス面での成長が遅れることもあります。
2. 人間関係 – ビジネス型
このタイプの人は、相手との関係性を重視しつつ、ビジネスの場では戦略的に物事を考える傾向があります。
バランスが取れているため、長期的なビジネス関係を築きやすいと言えます。
3. ビジネス – 人間関係型
このタイプの人は、まずビジネスの成果を重視し、その後で深い人間関係を築く傾向があります。
効率的に成果を出しつつも、結果として信頼関係も生まれるため、成功しやすいタイプです。
4. ビジネス – ビジネス型
このタイプの人は、ビジネスの成果を最優先に考え、結果が出ることを重視します。
人間関係にはあまり重きを置かないため、関係構築に時間がかかることがありますが、ビジネスのスピードは速いです。
第四章：信頼関係を築くためのステップ
以上の4つのタイプを理解し、相手のタイプに合わせて対応することで、よりスムーズに信頼関係を築くことができます。
自分自身の性格やビジネススタイルを知ることで、相手に対するアプローチも柔軟に変えることができ、結果としてビジネスの成功率が高まります。
第五章：学び続けることの重要性
私たちの仕事において、学び続ける姿勢は非常に重要です。
相続や終活に関する知識は、時代とともに変化し続けます。
常に最新の情報を学び、適切なアドバイスができるよう準備しておくことが、成功への鍵です。
第六章：シャルル株式会社への相談のすすめ
ここまでお読みいただき、相続や終活に関する知識の重要性をご理解いただけたと思います。
しかし、相続に関する問題は複雑で、個人で解決するのは難しい場合が多いです。
シャルル株式会社では、専属の相続コーディネータが丁寧に相談に応じ、最適な解決策を提案いたします。
結論
相続や終活に関する相談は、時に複雑で長期的な問題を含むことがあります。
しかし、信頼関係を築き、学び続け、自分自身を理解することで、相談者の信頼を勝ち取り、成功へとつなげることができます。
本コラムで紹介したハイグラウンドシステムの考え方は、相続コンサルタントとしての成功への道標となるでしょう。
ぜひ、学び続け、自分を成長させることで、相談者にとって信頼できる存在となりましょう。
シャルル株式会社では、相続や終活に関する様々な相談を受け付けています。
相続問題でお悩みの方は、ぜひ当社にご相談ください。
シャルル株式会社では、このような知識を身に付けるために、相続勉強会を開催しております。
ぜひ知識を身に付け、ご自身のために、そして愛するご家族のために最適な方法を見つけませんか？
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